【5分で理解】リスティング広告の仕組み解説!料金・順位はどう決まる?

【5分で理解】リスティング広告の仕組み解説!料金・順位はどう決まる?

リスティング広告をスタートさせるにあたり「一体どういう仕組みなのか?」「順位はどうやって決まるのか?」「料金の仕組みってどうなっているの?」などの疑問を抱えていませんか?

リスティング広告は、気軽に始められる反面、仕組みに関してよくわからないことが多いです。それでもなんとなくスタートできますので「とりあえずやってみよう!」で始める方もいますが、これではアクセスは取れても「成果がまったく上がらない」といった事態を招いてしまいます。「リスティング広告はまったく効果がない」といっている人の多くは、仕組みが分からないまま取り組み、活用できていないだけなのです。

そこでこの記事では、リスティング広告の基本と順位・料金がどのように決まるか解説していきます。これからリスティング広告を始めようと考えている方はご一読ください。

リスティング広告の仕組み

リスティング広告の仕組み

まずは、リスティング広告の基本の仕組みを理解していきましょう。

リスティング広告は検索エンジンの検索結果上位に表示!

リスティング広告は、検索連動型広告ですからGoogleやYahooの検索結果画面に掲載されます。例えばユーザーが、Googleの検索窓に「リスティング広告」と入力した場合、以下のような検索結果となり、広告が掲載されます。

リスティング広告の例

検索結果の一番上に掲載されるので、クリック率が高く他のインターネット広告と比較すると費用対効果の高い広告です。「〇〇について知りたい」「〇〇が欲しい」と検索するユーザーのニーズに向かい配信可能。特定のキーワードに興味関心があり、購買意欲の高いユーザーを集客でできます。

オーガニックサーチとリスティング広告の違い

検索エンジンの検索結果には、オーガニックサーチ(自然検索)とリスティング広告が同じページに表示されます。

例えば「青汁」と検索した場合を見てみましょう。

リスティング広告 青汁

赤枠の部分は、リスティング広告です。

そして、青枠がオーガニックサーチと呼ばれる自然検索のものです。

企業であれ個人であれ、サイト運営しているものなら、誰もが検索上位に表示されることを目標に、SEO対策などに励んでいると思います。

しかし、リスティング広告でお金をかければいとも簡単に、そして確実に、オーガニックサーチよりも上に表示されます。

自然検索で上位を狙う場合、知識や労力と長い時間が必要です。

リスティング広告なら、今すぐにでも広告費をかけて上位表示できるので、1日でも早く成果が欲しい人におすすめの広告です。

リスティング広告の順位は品質で決まる

リスティング広告の表示をもう一度チェックしてみましょう。

リスティング広告の順位

リスティング広告の中でも、掲載順位があることがわかりますよね。

この順位どうやって決まっているか、気になりませんか?

リスティング広告の順位は、クリック単価と品質スコアで決まります。

クリック単価とは、ワンクリックの上限額でキーワードごとに「ここまで出せる」という金額をのことです。入札単価による算定になりますので、クリック単価の高い方が上位に表示されます。(例:クリック単価200円と300円の場合は、300円の方が順位が高くなる)

また、品質スコアは、広告文とLPに検索キーワードが含まれているかどうか?などを算定するもので1〜10段階の評価がついています。品質ランクが高ければ広告順位はあがります。この品質スコアが決まる要素は、「クリック率」「キーワードと広告文の関連度の高さ」「LPの内容の関連性」などです。

LPの直帰率や滞在時間なども評価に影響されると言われています。

クリック率が高ければ、広告文の質が高いと評価されますし、リンク先のLPにキーワードが含まれ、内容が充実し関連度が高ければ品質ランクはあがります。

リスティング広告は、クリック単価×品質スコアで決定されるので、ベストなクリック単価を探りつつ、LPや広告文の内容はしっかりと作り込む必要があるのです。

リスティング広告の料金発生の仕組み

リスティング広告の料金発生の仕組み

リスティング広告は、広告が1回クリックされるごとに費用(クリック単価)がかかるクリック課金制です。

上位表示されているだけでは、費用は発生せず、ユーザーがクリックした場合のみ費用がかかります。クリック課金制は、PPC(Cost Per Clik)とも呼ばれています。

そして、クリックされた時にかかる費用相場は入札によるオークション形式で決定します。広告主が「この価格までなら支払う」という価格を入札。その後、オークションが実施され何位に掲載されるかが決まるのです。より高い金額で入札すれば、掲載順位が上位になります。

1日の上限予算を設定できますので、少額からのスタートでもOKです。

リスティング広告が掲載されるまでの仕組み

リスティング広告が掲載されるまでの仕組み

リスティング広告が掲載されるまでの仕組みを解説します。

キーワードを登録

まずは、配信したいキーワード(出稿キーワード)を登録します。検索ボリュームの少ないキーワードは表示されませんので注意が必要です。

ユーザーがどのようなキーワードで検索し、自社の商品やサービスにつながるかを考えキーワードを登録しましょう。

キーワードの決め方はこちらの記事を参考にしてください。

【5分でわかる】リスティング広告キーワードの選び方と注意点&設定のコツも解説

ユーザーがキーワードを検索するとオークション発生

ユーザーが検索エンジンの検索窓に登録したキーワードを打ち込み検索すると、そのキーワードで出稿している全広告主を対象にオークションが発生。

上限クリック単価や、広告の品質が判断され掲載順位が決まります。

オークションで落札できた広告主の広告が掲載される

オークションの結果、そのキーワードで入札価格が一番高かった広告が上から掲載されます。オークションはユーザーが検索するごとに行われます。オークション結果は、その都度変わりますので効果測定しながら運用を続けましょう。

ここまでが、リスティング広告で広告が掲載されるまでの仕組みです。

リスティング広告の運用はプロに任せよう

リスティング広告の運用はプロに任せよう

ここまでリスティング広告の仕組みについて解説してきましたが、リスティング広告の設定や運用に不安がある方、入稿や運用に手間がかかりすぎる方は、プロに依頼する選択肢もあります。

リスティング広告は、GoogleやYahooの管理画面に沿って設定していけばなんとなく出稿できてしまう広告です。しかし、それでは効果が出ません。スタートは簡単ですが、実際に成果をあげるには、キーワードの洗い出し、効果的な広告文言の設定、入札価格の決定など様々な作業でテクニックが必要です。出稿した後もリンク先WEBサイトの改善や分析解析など、コンバージョンをあげる施策を続けなければなりません。

それらをコア業務の合間に行うことになりますので、手間や時間をかけていると本来の業務にも支障をきたしてしまうでしょう。これでは本末転倒です。

そこで、リスティング広告を運用代行に任せてしまえば、プロの知識とスキルを活用しながら自身はコア業務に専念できます。

ここではリスティング広告で成果が上がると評判の運用代行業者を3社紹介します。

株式会社ハピスキ

ハピスキ

東京にオフィスを構える株式会社ハピスキは、リスティング広告からSNS広告までデジタル広告全般を取り扱う運用代行業者です。ハピスキには業界トップクラスの優秀なコンサルタントが在籍。リスティング広告の実績が豊富で、成功のためのノウハウが蓄積されています。自社メディアも多数運営し、SEOに強い会社なのでキーワード選定に関してはエキスパート。広告とSEO施策を併せて依頼することで、検索結果の独占率を上げ見込み客を囲い込むことも可能です。コンテンツマーケティングやWEBサイト制作も得意なので、WEBマーケティングをトータルでサポートしてもらえます。

【ハピスキはこんな方におすすめ】

  • リスティング広告のキーワード選びに悩んでいる
  • 広告出稿方法がわからない・時間がない
  • リンク先のWEBサイトに自信がない
  • 運用を丸投げしたい
  • そもそもリスティング広告が自社にあっているかわからない

上記のような方は、一度ハピスキに相談してみてはいかがでしょうか。
ハピスキはこちらから

UNIAD(ユニアド)

UNIAD(ユニアド)

UNIADは、アカウント設計から綿密な戦略を立て結果へつなげる運用代行業者です。リスティング広告で成果を上げるためのノウハウを持っています。顧客継続率94%、大手広告運用会社からUNIADへ乗り換える人も多いです。スタート前にしっかりヒアリングを行い、アカウント構造から全て新規で作成します。

【UNIADはこんな方におすすめ】

  • リスティング広告でなかなか成果が上がらない
  • 何から始めたらいいかわからない
  • 今の運用代行業者に不満がある

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ANAGRAMS(アナグラム)

ANAGRAMS(アナグラム)

国内でも有名なリスティング広告運用会社のANAGRAMS。運用型広告のプロフェッショナルチームとして企業のリスティング広告運用をサポートします。リスティング広告に詳しい担当者が常に最新の手法を使って運用します。

月額1,000万円以上の広告費を利用している企業限定で、広告費が後払いになるアナグラムのアカウントで運用するプランもあります。

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